Обсуждаемо

Январь 2013 - по сентябрь 2021 года

ООО МКК «Реальность»
Краснодар,
Менеджер/Ведущий менеджер/Главный специалист/
Руководитель отдела продаж
Обучение:
44ФЗ/223ФЗ/115ФЗ/615 ПП
Задачи: Юр.лица
Выполнение плановых показателей по продажам, поставленных руководителем отдела продаж;
Активный поиск потенциальных клиентов, продажи В2В, холодные звонки;
Ведение переговоров и деловая переписка с клиентами;
Контроль исполнения обязательств, принятых на себя компанией, по отношению к клиентам;
Поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами для удержания их интереса к предложениям компании;
Документальное сопровождение клиентской работы: запись истории отношений и контактов с клиентами в базе компании;
Взаимодействие с подразделениями компании в соответствии с установленными процедурами;
Первичная оценка финансовых показателей привлеченных клиентов;
Соблюдение принятых в компании стандартов работы с клиентами;
Ведение и предоставление отчетности о проделанной работе.
Достижения:
Привлечение клиентов крупного бизнеса;
Выполнение плановых показателей продаж;
Увеличение клиентской базы за время работы;
Внедрение инициатив, направленных на увеличение объемов продаж;
Генерация входящего клиентского потока: создание Landing Page
Лучший продавец 2014-15-16 года .
Разработка программы и внедрение в отдел финансового продукта «Кредит на исполнение государственного и муниципального контракта»
Разработка и презентация проекта «Экспресс скоринг» направленного на оценку финансового положения компании при выдаче банковской гарантии и тендерного займа.
Разработка программного обеспечения 1 С СРМ и внедрение в отдел продаж.

Сентябрь 2016 - по сентябрь 2021 года
Начальник отдела корпоративных продаж Краснодар 2
Подбор, адаптация и обучение, сотрудников ОПП;
Планирование работы отдела;
Руководство отделом продаж;
Контроль исполнения заявок подразделением;
Поиск и привлечение клиентов всех сегментов В2В;
Внедрение отчетности отдела прямых продаж;
Создание мотивационных программ- бизнес проектов.
Анализ рынка и сбор информации о клиентах;

Достижения:
Формирование отдела продаж с нулевого цикла.
Планирование и выполнение основных показателей;
Заключение и контроль договоров с клиентами крупного –малого бизнеса;
Наставничество и обучение уровня знаний сотрудников отдела;
Организация-распределение работы с входящим потоком клиентов.
Контроль качества отработки клиентов по программе СПИН продаж .
Совместные переговоры с ЛПР организаций.









Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Немецкий— владею в совершенстве
Навыки Поиск и привлечение клиентов Холодные продажи Холодные звонки Сопровождение клиентов Активные продажи Проведение презентаций Ведение переговоров Управление командой Планирование продаж Управление продажами B2B Продажи СПИН продажи .Анализ рынка. Подбор и обучение персонала .Заключение договоров. Контроль за выполнением качества договорных отношений с момента заключения +пролонгация при необходимости.и.т.д


Дополнительная информация

Способен к организации любых процессов и мероприятий, исходя из потребностей и задач;
Готов брать ответственность за принятие решений;
Навыки ведения переговоров с Клиентами на любом уровне Юр.лица ;
Продвижение на рынок услуг компании;
Опыт маркетинговых исследований рынка;
Оперативное и стратегическое планирование, организация и развитие продаж, контроль процесса;
Взаимодействие отдела продаж со смежными подразделениями компании.
Опыт управления подчиненными, знание основ менеджмента и техник эффективных продаж;
Опыт личных региональных продаж/заключения договоров более 12 лет;
Выполнение плановых показателей ;
Отчетность;
Развитие деловых отношений с компаниями из близлежащих сфер деятельности, для привлечения новых стартовых клиентов.
Готов к режиму многозадачности .

Прохождение тренингов:

"Управление продажами", М. Бенг, 2013 г.
"Техники продаж", 2013 г.«СПИН» продажи
"Управлять - делегировать - контролировать", 2013 г.
"Активные продажи", 2013 г.
"Эффективное управление отделом продаж", 2014 г.
"Мотивация в продажах", 2014 г.
"Поиск и привлечение VIP клиентов", 2015